Curso de Vendas em 4 Passos

Curso Básico de Vendas em 4 Passos

#Vendas é um Processo, se você souber as

Etapas da Compra

  • Conscientização
  • Escolha
  • Risco e Medo

e as

Etapas da Venda #AIDA

  • Atenção
  • Interesse
  • Desejo
  • Ação

E souber descobrir as necessidades de seu cliente,
Influenciar ele a perceber que tem um problema
e então apresentar sua solução

A venda se torna simples

E é importante também você perceber o que acontece emocionalmente com seu cliente, pois afinal

O Cérebro valida o que o Coração quer comprar

Introdução - Como a Venda Funciona?

1
Etapas da Venda Consultiva
17
Entenda que vendas é um processo e saiba quais são os 4 passos. Aula de introdução a Vendas
2
Bônus 1 – Como vender qualquer coisa – Thiago Nigro
11
Vídeo Bônus com o Primo Rico - Thiago Nigro explicando o Processo de Vendas em 4 Passos pelo aspecto emocional
3
Bônus 2 – Pare de Vender seu produto – Thiago Reis
11
Aula Bônus com Thiago Reis - Growth Machine - Especialista em Máquina de Vendas
4
Bônus 3 – Etapas da Compra – Alberto Couto
3
As Etapas da Compra - Alberto Couto Todo empreendedor precisa ser também um bom vendedor. Para Alberto Couto, o processo de compra de um produto passa por 3 etapas muito importantes em que o empreendedor precisa estar atento para ajudar o cliente a chegar até o final. Descubra quais são elas e como elas podem te ajudar a desenhar um fluxo de compras melhor na sua empresa.

1 Passo - Promessa

1
ATENÇÃO – Como Conseguir a Atenção do Cliente
Aula Completa
2
Pitch de Vendas – Declaração de Benefícios – em Breve
3
Quebra Gelo – Em Breve
4
Captadores de Atenção – Em Breve
5
Entender o Cliente – Em Breve
6
Coletar Informações – em Breve
7
O Problema do Cliente – Em Breve

2 Passo - Pintura

1
INTERESSE – Como Despertar o Interesse no Cliente – em Breve
2
Como apresentar o nosso serviço – em Breve
3
Características vs Benefícios – em Breve
4
Preço vs Valor – em Breve
5
A solução do seu problema – em Breve
6
Histórias e referências vendem – em Breve

3 Passo - Prova

1
DESEJO – Como ativar do Desejo de compra no Cliente – em Breve
2
Como é Hoje – em Breve
3
Como gostaria que fosse – em Breve
4
Vender a Transformação – em Breve
5
Lidando com Objeções – em Breve
6
Cérebro Trino – Racional vs Emocional – em Breve
7
O que podemos fazer por você – em Breve
8
Imagine! – em Breve

4 Passo - Pedido

1
AÇÃO – Como ajudar o cliente a decidir – em Breve
2
Revisão do Problema vs Solução – em Breve
3
Paráfrases – em Breve
4
Fechamento para o Cliente – em Breve
5
Fechamento para o Vendedor – em Breve
6
Técnicas de Fechamento – em Breve
7
Só noticia boa – em Breve
8
Segurança para o cliente – em Breve
9
Muito muito barato – em Breve
10
Cale e encare – em Breve
11
Evite burocracias – em Breve

Extra - Objeções

1
Lidando com Objeções – em Breve
2
Não reaja emocionalmente – em Breve
3
Concorde com seu cliente – em Breve
4
Entenda o que existe por trás da objeção – em Breve
5
A objeção pode ser outra – em Breve
6
Comparado a o que? – em Breve
7
Não existe amanhã – em Breve
8
Objeção como Ganho para fechamento – em Breve

Curso de Vendas

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Turma: 18 alunos
Aulas: 44
Nível: Iniciante

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